בלי לגעת בסחורה: הצעירים הישראלים שפיצחו את אמזון ומחתימים מותגי ענק בחוזי בלעדיות
בזמן שסוחרים מן השורה מפסידים מיליונים במלחמות מחירים על מוצרים סיניים זולים, קבוצה של יזמים ישראלים בנתה מודל גאוני שמשנה לחלוטין את חוקי המשחק: הם מאתרים מותגים בינלאומיים מוכחים, נועלים את זכויות המכירה שלהם באמזון ארה"ב, ומנהלים את האופרציה עבור משקיעים. סיפור על חזון, שמן זית מכרתים, והזדמנות לבניית נכס דולרי יציב באמת.
אמזון ארה"ב הוא הקניון הגדול ביותר בעולם, המגלגל מעל 1.6 מיליארד דולר בכל יום יחיד. הנתון המטורף הזה מושך אליו מדי שנה אלפי ישראלים שמנסים את מזלם ומחפשים לייצר הכנסה נוספת. אלא שהמציאות בשטח לרוב טופחת על הפנים: מעל 80% מהסוחרים החדשים נכשלים, נתקעים עם מלאים של מוצרים שאף אחד לא מכיר, או נגררים למלחמות מחירים אכזריות שמוחקות את הרווחים שלהם.
אבל בזמן שכולם רצים לכיוון אחד, קבוצה של אנשי מקצוע ישראלים החליטה לשנות את הדלת שדרכה נכנסים לזירה הזו, ופיתחה מודל שרבים בתעשייה מגדירים כ"גאוני".
הטעות שכולם עושים – והפיצוח של החבר'ה הצעירים
כדי להבין את המהפכה, צריך להבין איך פועל השוק המסורתי. רוב הקורסים והחברות ברשת מלמדים את שיטת ה"פרייבט לייבל" – לקחת מוצר גנרי מסין, להדביק עליו לוגו, ולקוות שהאמריקאים יקנו אותו. "זה הימור מטורף", מסבירים בתחום. "אתה מתחיל עם אפס ביקוש ואפס ביקורות, ונלחם מול אלפי סינים שמוכרים בדיוק את אותו הדבר ברבע מחיר".
הצוות של חברת ProfitZon, שפועל בשטח כבר משנת 2016, הבין שהפתרון הוא לא להמציא מוצר חדש, אלא לקחת מותגים בינלאומיים שכבר קיימים, כאלו שיש להם ביקוש מוכח, מחזור מכירות וקהל מעריצים – ופשוט לנעול את זכויות המכירה הבלעדיות שלהם באמזון.
לכל מותג מצליח באירופה או בארה"ב יש אינטרס ענק למכור באמזון, אבל לרובם פשוט אין את הידע, הזמן או כוח האדם כדי לנהל את המערך המורכב הזה. כאן בדיוק נכנס הפיצוח של החברה.
הסיפור מאחורי הקלעים: מהמסיק בכרתים לדשבורד של אמזון
כדי להבין עד כמה המודל הזה רציני ויורד לפרטים בשטח, כדאי להכיר את הסיפור של מותג שמן הזית הבינלאומי Terra Creta. מדובר ביצרנית שמן זית פרימיום מכרתים, שקוטפת וכותשת את הזיתים תוך 12 שעות בלבד, מחזיקה במדליות זהב מתחרויות בלונדון ובניו יורק, ומייצאת באופן פעיל ל-46 מדינות. מוצר מנצח לכל הדעות, אבל כזה שלא קיבל ביטוי נכון באמזון ארה"ב.
כשהצוות הישראלי זיהה את הפוטנציאל, הם לא הסתפקו במיילים. הם עלו על טיסה, הגיעו ישירות לתערוכה בקלן בגרמניה, ופנו למותג עם תכנית פעולה ברורה לשיפור המכירות שלו באמזון. 10 חודשים של משא ומתן ובמאי האחרון כל 15 חברי הצוות של החברה טסו למפעלים בכרתים, למדו את תהליך הייצור מאלף ועד תיו, ובזכות הידע והתשתית שלהם – החתימו את המותג על חוזה בלעדיות חתום.
המשמעות? אף סוחר אחר באמזון לא יכול למכור את שמן הזית הזה. אין מלחמות מחירים, אין תחרות פנימית, ויש קהל אמריקאי עצום שרוצה את המוצר ומחפש אותו באופן אקטיבי.
המערך שמנהל מאות חנויות בשתי יבשות
מאז 2016, החברה הקימה למעלה מ-600 חנויות אמזון, והיא מחזיקה כיום תשתית פיזית ואמיתית בשתי יבשות: צוות האנליסטים, מומחי ה-PPC (פרסום ממומן) ומנהלי הלקוחות יושבים כאן בתל אביב, בעוד שמערך הרכש והתפעול הלוגיסטי הענק פועל מתוך מחסנים פיזיים בלאס וגאס, ארה"ב.
הם מנהלים את הכל מקצה לקצה: החל מרכישת המלאי ישירות מהמותג, דרך השילוח הלוגיסטי למחסני אמזון (FBA), ועד לניהול הקמפיינים והשיווק הכי מתקדם שיש.
אז למה הם בעצם צריכים את המשקיעים?
כאן מגיע החלק המעניין ביותר במודל. הגולש הממוצע ישאל את עצמו: "אם המודל כל כך גאוני ואתם יודעים להרוויח כסף באמזון, למה אתם צריכים את המשקיעים הישראלים?"
התשובה לכך פשוטה ומבוססת על כוח קנייה ואינטרס משותף (Win-Win). כשצוות החברה מגיע לתערוכות בינלאומיות ומנהל מו"מ מול מותגי ענק, הדבר המרכזי שמאפשר להם להשיג את חוזי הבלעדיות הנחשקים הוא הגב הכלכלי וכוח הקנייה המצטבר. החברה מגיעה עם תקציבים של מאות משקיעים ומיליוני שקלים, מה שמאפשר לה לבצע הזמנות ענק של סחורה מראש במחירים זולים משמעותית.
המודל עובד כך: חנות האמזון מוקמת ונרשמת בבעלותו המלאה של המשקיע מהיום הראשון, והמותג הבלעדי מוקצה לחנות שלו. החברה מתפעלת ומנהלת את החנות ב-100%, כאשר הרווחים מתחלקים בין המשקיע לבין החברה. בצורה הזו, לחברה יש אינטרס מובהק שהחנות תרוויח כמה שיותר – כי היא מרוויחה מההצלחה שלכם.
האם ההזדמנות הזו מתאימה גם לכם?
המודל הזה נבנה במיוחד עבור אנשים שההון שלהם גדל מהר יותר מהזמן הפנוי שלהם – הייטקיסטים, רופאים, עורכי דין ובעלי מקצועות חופשיים, שיש להם הון פנוי (בטווח של 300,000 עד 500,000 ₪) ומחפשים לגוון את תיק ההשקעות שלהם עם עסק מניב בדולרים, בלי הצורך ללמוד מסחר, בלי לנהל מלאים ובלי לבזבז שעות מול המחשב.
מספר המותגים האיכותיים הזמינים להקצאה בכל שנה הוא מוגבל מטבעו, והחברה מסננת את המשקיעים כדי לוודא התאמה מלאה למודל.
רוצים לבדוק התאמה, להבין איך נראית חנות מנוהלת מקצה לקצה ולקבל פרטים נוספים ללא עלות או התחייבות?
הסתייגות:
*הכתבה מוגשת במסגרת תוכן שיווקי, ואינה מהווה המלצה להשקעה, ייעוץ פיננסי, או תחליף לייעוץ כזה. כל החלטה על השקעה צריכה להתקבל לאחר בדיקה עצמאית והתייעצות עם אנשי מקצוע מתאימים. הכותבים ו/או המפרסמים אינם אחראים לתוצאות שינבעו מהשימוש במידע המופיע בכתבה.